Ραδιοφωνικά μηνύματα προσαρμοσμένα στις τοπικές αγορές σε πολιτείες κλειδιά της Αμερικής στις επερχόμενες προεδρικές εκλογές στην Αμερική είναι ένας πιο εύστοχος τρόπος για να κερδίσει κανείς ταλαντευόμενους αναποφάσιστους ψηφοφόρους σε σχέση με την διαφήμιση από διασημότητες ή επιθετικές διαφημίσεις, σύμφωνα με την τελευταία έκθεση «Η Τοπική Ψήφος 2016.”
Η εταιρία KATZ MEDIA GROUP ανέθεσε στην SPARK NEURO το έκτο και τελευταίο κύμα της έρευνας Τοπική ψήφος που μελετά την αντίδραση του εγκεφάλου και του νευρικού συστήματος των αναποφάσιστων ψηφοφόρων, όταν εκτίθενται σε μια ποικιλία πολιτικών ραδιοφωνικών διαφημίσεων που προβάλλονται στις τελευταίες ημέρες των εκλογών.
Η μελέτη ανέλυσε τις νευρο-αντιδράσεις των αναποφάσιστων ψηφοφόρων, χρησιμοποιώντας έναν συνδυασμό μεθόδων ηλεκτροεγκεφαλογραφήματος, αντίδρασης του δέρματος και του προσώπου, ώστε να μετρήσει την αλληλεπίδραση με τις πολιτικές ραδιοφωνικές διαφημίσεις σε 2 πολιτείες της Αμερικής που γίνεται μάχη μεταξύ Κλιντον και Τραμπ, της Φλόριντας και της Πενσυλβάνιας.
Η μελέτη φέρνει στην επιφάνεια την διορατικότητα για το ποιες ραδιοφωνικές διαφημίσεις δουλεύουν και γιατί, μαζί με το πώς ο τοπικισμός και το μήνυμα που επικοινωνείτε είναι παράγοντες σημαντικοί που κάνουν την πολιτική διαφήμιση επιτυχής.
Βασικά πορίσματα περιλαμβάνουν:
- Η Τοπική Διαφήμιση είναι ζωτικής σημασίας.
Τοπικές ραδιοφωνικές διαφημίσεις (διαφημίσεις που περιέχουν μαρτυρίες πολιτών από την μοναδική περιοχή που «βγαίνει» το διαφημιστικό σποτ) έχουν σημαντικό όφελος στην ενεργοποίηση των αναποφάσιστων πολιτών, αυξάνοντας τα επίπεδα προσοχής (+ 13% σε σχέση με αντίστοιχες διαφημίσεις σε μαρτυρίες πολιτών από άλλη γεωγραφική περιοχή) και διατηρώντας την προσοχή για μεγαλύτερα χρονικά διαστήματα καθ ‘όλη τη διάρκεια της τοπικής διαφήμισης. Γενικότερα, οι διαφημίσεις που λένε ιστορίες από πραγματικούς, ντόπιους ανθρώπους είναι ισχυρότερες σε συναισθήματα και προσοχή από τις διαφημίσεις με διασημότητες, επιθετικές διαφημίσεις ή οποιαδήποτε άλλη στρατηγική.
- Τα Στοχευμένα Μηνύματα έχουν απόκριση
Οι στοχευμένες πολιτικές ραδιοφωνικές διαφημίσεις, όπως εκείνες που προορίζονται για ηλικιωμένους, μαμάδες και Αφρο-αμερικανούς, κάνουν μια πολύ μεγαλύτερη εντύπωση σε σχέση με αυτές που προσανατολίζονται προς τη γενική αγορά. Συγκεκριμένα, στη διαφήμιση της Κλίντον με την Αmanda Strine, η οποία επικεντρώνεται στην προσπάθεια της να στηρίξει το άρρωστο παιδί της, το ραδιοφωνικό σποτ κέρδισε κορυφαία βαθμολογία μεταξύ των γονέων (87% συναισθηματική εμπλοκή, 54% προσοχή) σε σχέση με όσους δεν είναι γονείς (36% και 37%, αντίστοιχα. )
Ο STACEY LYNN SCHULMAN, αναλυτής της KATZ MEDIA GROUP EVP, δήλωσε: «Καθώς οδεύουμε προς τις τελευταίες ημέρες της προεκλογικής περιόδου, οι δημοσκοπήσεις δείχνουν ότι οι προεδρικοί υποψήφιοι είναι σε ισοπαλία σε βασικές πολιτείες κλειδιά, αφήνοντας τη διαφήμιση στα μέσα μαζικής ενημέρωσης να σηκώσουν το βάρος της μετάδοσης των τελικών μηνυμάτων στους ψηφοφόρους. Αυτή η μελέτη εντόπισε μερικά κρίσιμα κομμάτια για την αξία του ραδιοφώνου ως εργαλείο της εκστρατείας όπως και ποιες ραδιοφωνικές διαφημίσεις δουλεύουν σε ένα διαφημιστικό πρόγραμμα και γιατί.”
Πηγή: http://www.allaccess.com